Das sollten Sie zu diesem Thema wissen:

Was spricht für einen Verkauf an Finanzinvestoren?

• Finanzinvestoren haben ein eigenes Interesse daran, das Unternehmen erfolgreicher zu machen. Nur so können sie es später gewinnbringend verkaufen.
• Finanzinvestoren, die sich auf bestimmte Branchen spezialisiert haben, bringen besonders viel Expertise in diesem Bereich mit und haben im besten Fall schon vergleichbare Unternehmen aufgekauft und erfolgreicher gemacht.

Was unterscheidet Finanzinvestoren von strategischen Investoren?

• Strategische Investoren haben oft schon einen Bezug zu dem jeweiligen Unternehmen, weil sie dessen Wettbewerber, Lieferant oder Kunde sind und bringen sich nach dem Unternehmenskauf operativ in die Unternehmensführung ein.
• Finanzinvestoren haben in der Regel vor dem Kauf noch keinen Bezug zu dem Unternehmen. Sie bringen sich nicht operativ im Unternehmen ein, sondern beschränken sich auf die Überwachung der Geschäftsführung. Finanzinvestoren planen auch nicht das Unternehmen dauerhaft zu halten. Ziel ist es, das jeweilige Unternehmen nach durchschnittlich 3 bis 7 Jahren gewinnbringend weiterverkaufen.

Warum sollten sich Unternehmer frühzeitig mit einem Verkauf an Finanzinvestoren auseinandersetzen?

Wenn eine Nachfolge scheitert, muss es häufig schnell gehen. Da vor der Anbahnung eines Unternehmensverkaufs kein Kontakt zu dem Finanzinvestor besteht, kann sich nicht über einen längeren Zeitraum ein Vertrauensverhältnis aufbauen. Unternehmer müssen sich in kürzester Zeit für einen passenden Investor entscheiden, ohne ihn wirklich zu kennen.

Problematisch ist, dass die Finanzinvestoren in dem Kauf und Verkauf von Unternehmen routiniert sind und sich dies negativ für den verkaufenden Unternehmer auswirken kann. Unternehmer sollten sich daher frühzeitig mit möglichen Investoren und passenden Vertragsgestaltungen auseinandersetzen. So können böse Überraschungen leicht vermieden werden!